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你为什么做不好海曙工业品网络营销?

发布日期:发布时间:2021-04-02 17:34:00 来源:http://haishu.ohkey88.cn/news586426.html

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现在有不少老板抱怨工业品网络营销难做,其实工业品要做好网销,要经历3个阶段,1是流量,2.是流量转化询盘,3.是询盘转化客户。我们常说的推广效果,通常是指D三个阶段,但是一二两个阶段是基础。工业品推广没有效果,其实就是基础出了问题。

我经常看到很多工业品企业老板愿意花两三万去投流量,但就是不肯把网站、诚信通上面的装修文案做好。他们觉得写文案太麻烦了,而且浪费时间,结果推广就没有效果,即使有人来问了,也是杂七杂八的人,或者来做广告的,不是真实客户。

如果网站或者诚信通上面的海曙文案策划没有做好,相当于你把客户带到工厂了,结果你就给她看了一堆垃圾,他肯定扭头就走,更不用说找你合作了。

网站或者诚信通上的文案策划,就是起到了把流量转化为询盘的作用,会直接影响到你的推广效果。


奥凯网络有个客户,原来就是没有做好文案,导致推广没有效果。现在我们运营给他重新沟通,策划之后,店铺不仅焕然一新,询盘订单都增长了很多。

其实文案策划主要有3个作用:1是介绍你自己,让客户清楚的知道你是做什么的,你的产品有些什么样的功能和特点。比如说店招,阿里巴巴无论你翻到哪个页面,他都是在的,所以你要介绍清楚你的公司名称,你主要是做什么的,你的公司优势什么,人家为什么要选择你,以及怎么联系你。

还有海报上,我们工业品客户一般更重视了解我们的工厂实力,因此这个位置D一张不要放产品,更不要去写一些麻木词,什么寿命长、质量好,这种词统统不要写。

广告大厄普德格拉夫说:真正能解决问题的文案,应该是非常简单的。所以你不用讲些精美的语句,直接说你的厂房面积是多少,年销量可以达到多少,反而更加能让客户有直观的感受,因为他们自己也会去思考的嘛。


文案策划的D二个作用,就是提升你网站或者店铺的温度,什么意思呢?就是客户在看你这个店铺的时候,感觉是跟一个活生生的人在沟通,而不是在看冷冰冰的说明书。我们人嘛,都是更喜欢跟有温度的人交流的。

比如创始人说,我们的客户张总从自己创立公司说起,讲了自己的创业故事,放到阿里店铺中。很多客户非常喜欢看这种故事的,常常有感同身受的感觉,而且他们可以从故事里面感受到你是个怎么样的人,你这个人靠不靠谱,你这个公司靠不靠谱等等。这种理念可以从故事中直接传达给客户,却很难从产品文案中直接告诉客户,就算你说了,他也是没有感觉的。

像这种有温度的文案,我们不仅可以写创始人说,还可以写客户故事等等,这些其实都是客户非常关心的问题,而且故事往往比广告更有情感穿透力。


文案策划还有一个作用,就是你可以告诉客户选择你,而不选择你同行的理由,让他们在做选择的时候没有后顾之忧。

比如你可以做现货的,你就可以直接把现货优势写上去,你是工厂的,还可以把工厂发货的优势写上去,你可以开票的,就直接把这个优势写上去。

产品详情页上面,我们可以从它的特点、参数、套装类型、配件展示、细节、拆装步骤、连接示意图、产品场景图等等多方面展示,客户一看就非常清楚你这个产品有什么优势,有哪些配件组成,怎么操作等等,你还可以把产品的效果视频放上去,客户一看一目了然的,非常清楚。

整个店铺,就是要这样做得非常细,从不同侧面去凸显公司优势,客户进来了,才会对你有整体的了解,对的产品产生兴趣,进而才会有询盘的意愿。


不论是阿里店铺还是网站,我们都要通过不断沟通、分析、总结,然后把文案策划做出来,把我们的产品和公司,介绍得非常细致、清楚。这样客户一进店铺,看到店铺很整齐、有条理,而且你又通过故事让他感受到你是个靠谱的人,他就会对你逐渐产生信任感。然后你再跟他说一些不得不选择你的理由,让他打消顾虑,他就会想要跟你询价。那这样店铺效果不就来了吗?

所以网络营销三个阶段中,想要把询盘转化为客户,我们就要做好流量和文案转化,这2者中,我们更加要重视文案转化,因为这个才是客户询盘的根本。

我是奥凯小陈,奥凯网络专注网络推广12年,关注我们了解更多海曙网站seo优化推广运营干货。如果代运营服务,欢迎联系13386679268(微同)陈小姐。

 

 

 

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标签:工业品网络营销,

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