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海曙网站seo优化推广:为什么B2B发文不能卖货?写营销软文需要具备怎样的能力?

发布日期:发布时间:2021-04-01 14:09:00 来源:http://haishu.ohkey88.cn/news585306.html

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我写的软文不能卖货怎么办?继续写下去就是浪费时间,是不是靠B2B发文做海曙网站seo优化推广的思路是错的?

昨天一个写了半个多月软文的老板问我:我的员工都已经写了半个多月的软文了,但是仍然没有客户从网络上找到我们,是不是这个方法是错的?我看了他2个员工写的软文,发现了其中的问题。

姚总的2个员工一个叫小王,一个叫小李。他们两个写的文章很有意思,正好是2个J端情况。小王写的文章偏向广告文,而小李写的文章偏向干货文。而2种文章网站seo优化推广其实都是有价值,却又都是有问题的。


广告文就是纯粹打广告的,内容里面写了关于产品属性之类的东西,但这种文章如果发到新媒体平台,其实很多人是很反感的,看都不会来看一眼。因为很多平台的读者是想找一些有价值的,对自己有用的东西,一味的推销,只能让人拒之门外。

相反干货文里面写了很多干货内容,比如说怎么挑选产品,怎么保养产品等等。这样的文章其实是有人看的,但是却不能卖货,因为你没有告诉别人你在卖这个产品,别人也联系不到你,那这样要怎么卖货呢?

因此,想要靠B2B发文来做网站seo优化推广,你需要2方面的能力素质:1.销售思维 2.干货思维。

销售思维,就是你要学会卖货,你要懂客户想要什么,你能提供给客户一些什么,你是怎么打消客户疑虑的,你怎么讲才能让客户信任你等等。

而干货思维,就是你要给客户提供有价值的内容,客户才会愿意看,并对你讲的东西表示认同,那这时候你讲产品的时候,他也愿意了解,他会发现你的产品其实正好可以解决他的需求。


2者思维结合,你的软文才既能给客户带来价值,又能把产品卖出去。像姚总的2个员工写的软文,把2个人的发文风格结合一下,就会好很多。

你在通过写软文做网站seo优化推广吗?如果你也有跟姚总差不多的情况,建议你调整一下发文的方式,在发文的时候同时锻炼你的销售思维能力和干货思维能力。

我是奥凯小陈,奥凯网络专注互联网12年,主营:B2B发文、网站seo优化推广、海曙诚信通代运营海曙爱采购代运营、企业网站建设等,如有需要,欢迎联系:13386679268(微同)陈小姐,加微信领《2020电商直播生态报告》。

 

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