海曙工业品网络营销，如何实现年销从百万到千万的跨越

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奥凯生意经，工业品网络营销，传统企业如何转战网销，实现年销从百万到千万的跨越，奥凯创始人尤丽芳带你深入了解工业品网络营销的打法。

前几天北仑做保护膜的王总打电话找到我，说他几个朋友的公司网上业务做的很好，他也想全力把网销业务做起来，但是他不懂，不知道如何下手。希望我们能辅助他，把网上的这块业务做起来

昨天我带着我们的技术去了王总工厂，王总工厂有内贸和外贸业务。销售部总共有4个人，平常工厂就原来的老客户跟跟单，维护维护关系，以前有展会的就去展会参一下展，现在疫情，国内还好，现在展会开始正常了，国外现在也根本去不了，大家平常就守着一个官网和一个阿里诚信通和国j站，守株待兔，一起吃大锅饭等客户送上门。所以网上效果很差 

我跟王总开玩笑，你们网上这样的情况，有询盘过来是奇迹，没有询盘是正常。王总自己也笑了，说他也知道这个情况，希望找到我们，能给跟他点意见。 

经过3个多小时的沟通和了解，我给王总的建议是这样的：今年开始，业务部可以开始实行“一个人的战争”，自己打江山，自己找饭吃。抛弃吃大锅饭的心态，自己把在网上的一亩三分地好好的耕作起来。具体我对王总的建议是这样的：   

做外贸的，每人一个官网，自己做原创内容更新，同时把Facebook、Twitter、Youtube、Linkedin和阿里国j站及英文B2B免费平台推广也每日去更新起来，所有的联系方式都是个人，不是公司或团队共有。谁推广做得好，谁询盘就多；否则，就询盘少或没有询盘。 

做内贸的，也一样，每人也一个官网和阿里，把公司的特色，优势，卖点提炼好，每天也去更新网站的原创内容，把产品信息发到国内各大行业的垂直平台和综合性平台上去，现在国内短视频很火，工厂里空的时候，多去车间拍一些工人作业的视频或者发货视频等，然后这些视频再传到各大网站上去，如抖音，西瓜，快手，微信视频号，jin日头条，优酷，土豆等，视频网站现在权重很高，也很容易上百度首页。 

什么叫业务水平？这操作下来，结果后续就会充分体现出来了。谁也不要怨谁，谁也无需怨老板，公司本质上就是一个平台，这样可以让想做好的业务员尽情去发挥了。 

我很有信心，王总公司的销售如果不折不扣按照我刚刚说的方法去操作起来，zui长不超过3个月，询盘肯定会多起来，而且后期肯定会越来越好，因为我们每天不断把原创内容下沉到互联网各大平台了。形成了矩阵规模效果，在网络上哪里都能看到王总公司和产品的信息，客户看多了，就形成了熟悉感，从而产生信任感，客户有采购需求，询盘自然就会多起来！

 我是奥凯尤丽芳，jin天的分享就到这里了。

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