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阿里巴巴托管/4步教你提炼自己公司的优势卖点,做好了询盘多客单价还高
我们在服务客户的时候,经常会问客户一个问题:请问您公司的优势是什么?而我们得到的答案,往往是:我们公司没什么优势,东西都跟同行一样,你们照着同行抄就行了。
其实这个观念,很容易导致我们的店铺无法从1688平台上脱颖而出,甚至沦为被客户比价的对象。怎么解决这个问题呢?就是要把我们的优势卖点写出来。
其实每个工厂能够生存下来,肯定有些优势的,不然你的客户为什么选择跟你合作呢?客户选择你的理由,就是你的优势,可能是你的服务,也可能是你的额外价值。
按照下面4个步骤,就能帮你提炼出自己的公司优势。
1.分析平台同类产品。
分析并记录同类产品至少10个卖点
2.分析目前客户群体
分析客户的身份,以及他们的诉求分别是什么呢?
3.分析产品自身的特点
想想你的产品有哪些使用价值,以及体验价值,一一罗列出来
4.综上筛选产品实际卖点
精准提炼,用合理的方式表达自己的产品卖点。
4个步骤记住了吗?光学不练没有用,如果你还是对自己的公司优势感到很迷茫,赶紧根据上面的这4个步骤来练习一下吧
我是奥凯小陈,奥凯网络专注阿里巴巴托管13年,是阿里正规服务商,关注我持续给你带来运营干货。13386679268(微同)陈小姐。
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