海曙阿里巴巴托管/4步教你提炼自己公司的优势卖点，做好了询盘多客单价还高

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阿里巴巴托管/4步教你提炼自己公司的优势卖点，做好了询盘多客单价还高

我们在服务客户的时候，经常会问客户一个问题：请问您公司的优势是什么？而我们得到的答案，往往是：我们公司没什么优势，东西都跟同行一样，你们照着同行抄就行了。

其实这个观念，很容易导致我们的店铺无法从1688平台上脱颖而出，甚至沦为被客户比价的对象。怎么解决这个问题呢？就是要把我们的优势卖点写出来。

其实每个工厂能够生存下来，肯定有些优势的，不然你的客户为什么选择跟你合作呢？客户选择你的理由，就是你的优势，可能是你的服务，也可能是你的额外价值。

按照下面4个步骤，就能帮你提炼出自己的公司优势。

1.分析平台同类产品。

分析并记录同类产品至少10个卖点

2.分析目前客户群体

分析客户的身份，以及他们的诉求分别是什么呢？

3.分析产品自身的特点

想想你的产品有哪些使用价值，以及体验价值，一一罗列出来

4.综上筛选产品实际卖点

精准提炼，用合理的方式表达自己的产品卖点。

4个步骤记住了吗？光学不练没有用，如果你还是对自己的公司优势感到很迷茫，赶紧根据上面的这4个步骤来练习一下吧

我是奥凯小陈，奥凯网络专注阿里巴巴托管13年，是阿里正规服务商，关注我持续给你带来运营干货。13386679268（微同）陈小姐。

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