小单不要，大单没有，我该放弃海曙阿里巴巴代运营吗？

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小单不要，大单没有，我该放弃阿里巴巴代运营吗？

杭州的郑经理是做挤出件加工的，有个小工厂，她的诚信通店铺找了杭州一家代运营公司做阿里巴巴代运营。

郑经理平时也非常配合代运营公司的操作，他们说要开实力商家就开了，说要做点交易也做了，但是一直没有得到郑经理的预期。因为她是做加工定制的，而过来的客户，都是些几十几百的批量，郑经理是做得非常不舒服。

是不是阿里巴巴这个平台只适合做批发，不适合做加工定制呢？不是的，我们看过郑经理的店铺之后，就知道了问题的原因。

郑经理的店铺装修乍看之下还挺好看的，但就是这个看起来好看的装修，导致郑经理只有小单没有大单。

因为给郑经理做阿里巴巴代运营的公司，采用的，就是批发运营的模式，他在店铺中重点突出的就是淘宝式的产品介绍。这种纯产品的文案介绍，也难怪进来的客户都是些小批量的。

而想要定制的客户进来之后，没有看到他想要看的，定制实力、工厂规模等方面的信息，就会直接关掉页面。

这就是郑经理接不到大单的主要原因。那个代运营公司还一直安抚郑经理，让他等一下，再等一阵子就会有大单来的。但是，阿里巴巴代运营这样做装修，就算等再久，也没用的。

因为店铺的文案就是鸡同鸭讲式的宣传。

那像郑经理这样的工业品，该怎么做店铺装修文案呢？

1.店铺装修应重点突出工厂实力、机械设备等，让客户对公司实力有更加具体的印象。

2.采用讲故事的方式，来讲解客户案例、创始人创业故事，让客户感受到公司的诚意和真实。

3.使用直白易懂的语言，把选择我们的好处，直接告诉客户，让客户产生强烈的掏钱欲望。

在我们这个行业，阿里巴巴代运营可深可浅，就像郑经理的店铺，其实已经找很多家维护过，有些一点效果也没有，有些像上述中所说，流量不是郑经理想要的。

而真正想要把店铺做起来，其实不仅仅需要店铺运营能力，更需要有对行业类目的把脉能力。

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