工业品做海曙整合营销推广中3个常见问题

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工业品做整合营销推广中3个常见问题

工业品做整合营销推广中，常常会遇到3个问题1.详情页 2.推广组合 3.电话话术。

五一期间，有个湖北客户找到我，问我为什么他的网络整合营销推广没有效果？我看了张经理的推广渠道和推广页面后，又跟张经理聊了他的网销接单情况。

张经理目前在整合营销推广方面，其实推广的渠道已经是蛮多了，包括阿里巴巴，小红书，网站，甚至他也想到去拍抖音。尽管如此，我还是看到张经理在推广上有3个问题。其实这3个问题，很多工业品老板做整合营销推广的时候，也会出现，所以我重点讲一下。

1.推广详情要1m看懂，3秒抓心，60秒产生掏钱的冲动

网上客户通过推广详情找到我们，并对我们产生D一印象和信任度。如果你平时做了推广却没有询价，那就好好看下你的整合营销推广详情，是否能让客户1miao看懂，3秒抓心，60秒产生掏钱的冲动？

什么意思呢？

1m看懂，就是你的推广语言要通俗易懂，讲大白话。千万不要讲专业术语，你一旦讲了，就相当于把客户拒之门外了。

3秒抓心，就是要开门见山，直击客户痛点，并且提成可以解决客户问题的方案，并且这句话尽量简单、有力。

60秒产生掏钱冲动，就是在接下来的详情内容中，你要解决客户的各种疑虑。比如质量问题，价格问题，运输问题，公司实力问题，风险承诺问题等。

通过这样的方式来写推广详情，才能吸引更多的客户产生询价的需求。

2.规模推广不但要铺量，更要有章法

如张经理一样，已经做了几个推广渠道，但是依然没什么成效，主要还是在于张经理也是人云亦云，大家都说这些渠道好，然后就去做了，但是具体怎么推广，没有什么思路。

做整合营销推广组合，一般有2种方式，一种是单平台纵向铺量，一种是多平台横向铺量。

单平台纵向铺量，就是在一个平台上做深，铺量。比如你主要做阿里巴巴，就在这个平台上玩深一点，阿里平台的玩法有很多，批发产品怎么玩，工厂怎么玩都各有不同。再比如你要做抖音，就可以采用矩阵的方式，在单平台上，多账号铺量，并把矩阵流量导入主账号中。这是单平台的铺量玩法。

另外一种是多平台横向铺量，就是不仅，限于在一个平台上做推广。比如像张经理这样，不仅在阿里做推广，还可以在搜索引擎，小红书，抖音等多平台做推广。但是多平台推广是非常耗费精力的，如果平台选错了，就会浪费大量的时间和精力。

因此横向铺量的重点，是如何选择适合你产品推广的平台。

3.销售话术要让客户产生45°的仰望

推广的详情内容做好了，信息也推广出去了，逐渐就会有客户过来询价，这个时候整合营销推广需要解决客户怎样的问题呢？

客户询价的目的一般有这几个：1.心中还有些疑虑，想要咨询 2.想要价格再便宜一点 3.想要证实一下自己的判断，了解公司实力。

不管是哪种目的，其实你都先要解决一件事情。就是让客户信任你，让他产生45°的仰望。很多老板都会让线下销售接待网销客户，但这时候就会遇到一个问题。

线下销售因为可以跟客户直接见面，所谓见面三分亲，客户可以从你的姿态、语言等多方面，对你建立印象。

但是线上销售，客户是看不到你表情和姿态的。如果光通过打字聊天，其实很容易让客户忘记，因此，做网销，可以语音就不要打字，可以打电话沟通，就不要语音。

这是基础，其次，在聊天过程中，从一开始就要多讲讲自己的成功大案例，以及关于客户产品的成功案例，让他产生45°的仰望。在讲解的过程中，要让自己显得专业、自信。

客户一旦仰望你，就会自然而然地打消很多疑虑，交易开始变得更加顺畅。

张经理在听了我的介绍之后，若有所悟，打算先把阿里店铺交给我们打理，感谢张经理的信任。我是奥凯小陈，J天的分享对你有帮助吗？如果你觉得还有些用的话，帮忙点赞关注并收藏吧。

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