回忆录，你刚刚做海曙销售的时候是这样的吗？

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这是一名销售小萌早期客户走访记录。以下D一人称来进行讲述。

这是7月的一天，昨天我约了一个慈溪做塑料制品的客户今天下午见面，虽然中午的时候气温将近40度了，但是我还是早早就起床做准备了。这个客户是我好不容易才约到的，而且这次是我D一次独自见客户，没有师傅的陪伴，我觉得我也一定能做得很好。

这个慈溪的客户是我5月份就已经加了微信的，当时我看到客户的店铺做得不是很好，就跟他打电话，给他分析了一下店铺的问题。客户听得很仔细，也很耐心，后来就问我店铺的托管费。可能之前给他托管的那家公司价格比较低，他觉得我们的价格超出了她的心理预期，需要考虑一下。

后来我们又聊过几次，7月初的时候，客户终于答应一起面谈，我有点小兴奋。

一大早，我就准备好资料和套餐表，从宁波坐车去慈溪，到达的时候已经快中午了，客户的工厂比较偏僻，没有车子，路边也没什么人。

我走了将近3公里，找到一家小餐馆，随便吃了点继续赶路。今天的天气真是闷热，不过还是赶路要紧。又走了4-5公里路，总算找到工厂了。

老板很热情，看到我走得满头大汗，让我赶紧坐下喝杯水。

我跟老板讲了店铺装修要怎么做，才能吸引客户；运营要怎么做，才能把流量引进来；要怎么打爆产品等等，客户听得很仔细，也问了我一些问题，讲到价格的时候，我跟他讲了为什么别人家便宜，我们家贵。

人家是便宜，但是做出来的东西没有效果，就是在浪费钱啊，我们家相比别人稍微贵一点点，就是因为我们做出来的东西是好的，能给客户带来回报的，这相当于这些钱花下去，是在给你赚钱的，这就没有贵不贵这一说了。

其实我们家也不贵，从产品价值而言，我觉得是远远超出我们的价格的，毕竟我们是一年的服务期，装修完成后，平时还要不停地进店铺打理，报名活动，反馈数据等等。

如果你自己做，单单招一个运营，一个月的工资都不止这些了。而且运营只是帮你店铺运营一下，拍摄和美工还不是很有经验。而交给我们，相当于把这些都办妥了，还是很划算的。

如果你真的要2、3000这种服务，肯定是做不好的，因为人家开公司也要成本的啊，你花2、3000，他都要亏本了，肯定给你偷工减料，随便弄一下就好了。那这样你的钱投下去，相当于真的是打水漂了。

听了我这样分析之后，老板也若有所思的样子，临走的时候，他跟我签了合同，问我是否还能再便宜一点，我就跟领导申请了一下。领导见是我D一个自己谈的单子，也想鼓励我一下，就同意便宜了几百块。

这是我D一个自己谈自己签的单子，真的太开心了，晚上回到宁波的时候天已经暗下来了，但是我真的很开心！

你还记得你D一次自己销售谈单时的情景吗？是怎样的呢？

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