海曙抖音代运营/工业品直播真的不能这样做

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海曙抖音代运营/工业品直播真的不能这样做

我粉丝问，工业品怎么做短视频是否能多讲一些。今天我就讲讲工业品直播中，我们经常会犯的一个错误。

你是不是经常听专业的老师说，做直播的时候要快一点讲，要不停地讲，没人的时候，甚至还要唱歌跳舞吸引人的注意？

直播就好像摆了个地摊，要想尽办法把人吸引过来，然后开始卖产品。

但是，我们要思考一下，工业品能当作地摊卖吗？你愿意唱歌跳舞去哄你的客户，跟她像卖大白菜一样，讨价还价吗？

听到这里，很多老板肯定笑了，你不愿意啊。我们工业品产品大多数是高科技的，很专业的产品内容。我们客户采购的时候，也不会看你的舞姿有多曼妙，而是看你讲得是不是足够专业，能不能解决他的需求。

工业品客户不会冲动消费，因为他是理智的，他要思考你讲的对不对，所以你不能语速很快，不能一直讲个不停，你要给客户一些思考的空间。因为只有他听懂了你所讲的，他才会认同你，跟你做进一步的沟通。

其实现在市面上很多的课程理论，看着是正确的，但是套用到我们工业品产品中来，却未必是正确的，所以，你学习的时候，也要甄别一下。而我之所以会讲工业品，是因为我们做了13年的工业品电商，甚至一直跟着做工业品的老板学习他们的生意经。

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