海曙诚信通代运营/1招让你的阿里店铺，询盘翻倍利润翻倍

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海曙诚信通代运营/1招让你的阿里店铺，询盘翻倍利润翻倍

广东的李总因为店铺没有效果，找到我们，我们的运营专员诊断店铺之后，发现他店铺做得非常简单，很多图片还是从同行地方偷过来的，店铺中无论是产品还是公司都没有什么特色。虽然李总做了网销宝，但是基本只烧钱没询盘。

整个店铺看下来，我们也基本了解了李总店铺没效果的症结所在。就是李总的店铺和产品跟同行相比，没什么特色，导致无法打动消费者，即使客户来问了，也是比比价格就走了。

那怎么改善这种情况呢？我们10多年的老运营教了我们一招，就是提炼差异化卖点。

卖点就是客户的购买理由，差异化卖点，就是要区分于同行的购买理由。同行说他产品质量好，你就说你服务好。那这时有人问了，我跟我同行都差不多啊，那该怎么办呢？下面我就教你怎么提炼差异化卖点。

1.分析平台内的同类产品，并记录同类产品至少10个卖点。比如产品的特点、原材料、原产地优势、客户痛点的解决、品牌故事、客户故事案例等等。

2.分析我们目前的客户群体，他们的身份是老板还是公司采购员，他们的诉求是什么？想要不出问题？还是要高性价比？又或者有利润空间呢？等等

3.分析产品本身的特点，包含她的使用价值和体验价值。比如产品的外观、功能、实用性，产品的情感价值、心理价值、知识及信息价值等。

4.将以上罗列出来的卖点进行筛选，提炼出我们区别于同行的优势卖点。

一个产品的主卖点不用多，一个就可以了，如果你的公司真的卖点特别多，那么Z多也不要超过3个。因为内容太多了，客户也记不住。

就像格力空调，为什么只讲“一晚只用一度电？”难道她没有其他优势了吗？不是的，其他品牌有的优势，她也有，但是她就只讲这一点，然后你记住了。

现在你知道店铺没询盘没利润该怎么做了吗？我是奥凯小陈，奥凯网络专注海曙诚信通代运营13年，是阿里正规服务商，关注我持续给你带来运营干货。13386679268（微同）陈小姐。

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