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海曙工业品电商/工业品怎么做网络推广,才有效果?

发布日期:发布时间:2021-11-10 15:35:00 来源:http://haishu.ohkey88.cn/news715246.html

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工业品工厂适合在网络上做推广吗?工业品产品要怎么做网络推广,才有效果?

答案是肯定的。

我们做了13年工业品电商,结果显示很多工厂都能从网络上接到订单,从0开始,做到工厂月入百万、年入千万的案例,也是比比皆是。

我们一个镇海做保护膜的客户,工厂从0开始在我们公司托管了阿里店铺,不到3年时间,工厂扩大规模,年销售已超过千万,后来又跟我们合作了爱采购、短视频运营,效果非常好。

北仑一个做脚轮的工厂,原来用淘宝的那套思路做店铺,死命烧网销宝也没有效果,后来按照我们的思路重新给店铺定位,打基础,再做推广的D一个月,销售破50万。

杭州一个做真丝衬衫的工厂,店铺交给我们之后,配合我们一起打造新灯塔层级,一个月时间,店铺销售也突破了百万。

我们合作过很多工厂,有做机械设备的、五金工具的、化工原料的、电器电子的等等,越是认同我们,跟我们合作紧密的,效果越好。

那为什么你做不好网络推广呢?


欢迎大家进入直播间,在直播间的朋友帮忙点个赞,关注一下,如果你有阿里、爱采购、短视频运营等方面的推广问题,欢迎打在评论区,我们的客服会联系您解答,或者您也可以点击下方小风车,我们会有专业的运营专员进行一对一解答。

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为什么你做不好网络推广呢?

因为工业品做推广,他的方法跟消费品是有区别的,现在市面上大多数的代运营公司,做的成功的,都是消费品行业,他们有成功的网销体系,但是当我们工业品企业把这套模式搬到自己公司时,这套体系就不起作用了。

这是因为我们工业品的客户群体,和消费品的客户群体在购买产品时的思维习惯和行为习惯不同,所导致的。

我们的工业品的客户群体,不会因为看到图片好看就冲动消费,他们会更加深思熟虑:我买你这个产品对我有什么好处?我有没有利润空间?后期的售后服务是否到位?工厂规模实力怎样?是否可以按时交货等等,这才是我们的客户群体所在乎的事情。

因为我们的订单往往动辄几万,甚至几百万,客户需要跟我们做深度的沟通,建立足够的信任感,才会确定Z终的合作意向。

那工业品产品要怎么做网络推广呢?


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其实工业品做网络推广,重要的点就3个,1.推广渠道 2.推广内容 3.推广方法

推广渠道就是你要在哪些平台推广,哪些平台有大量你的精准客户

推广内容就是你要讲什么,才能吸引客户采购你的产品,这里尤其要注意工业品与消费品文案的区分

推广方法讲的是不同的平台有不同的规则和打法,你要顺应平台规则,才能获取大量流量曝光。

接下来,我们来具体分析讲解一下。


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大家认为推广的渠道、内容和方法中哪个Z重要?哪个Z重要你不妨打在评论区,1.渠道 2.内容 3.方法。1.2.3.你可以把自己觉得重要的点打在评论区,我们来看看大家的想法。

有些人认为渠道很重要,有些人认为方法很重要,我完全理解大家的想法,渠道选择错误了,你的推广没有效果,没有人看,也没有人问。

方法使用不当,推广没有流量,还是没有人看,没有人问。

大家似乎觉得只要我的东西有人看,有人问,那么推广的效果肯定好。

错,大错特错,大家都忽略了一个重点,那就是内容。


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工业品客户不会因为你推广信息总是在D一页,就买你的产品,我们做工业品的老板肯定清楚,今天一个客户想要订购200台机器,他不会直接在页面上下单,而是要跟你进行深度的沟通,了解你的产品功能特性、甚至要来厂参观,看看你的工厂规模实力,对不对?

工业品产品要让你的信息出现在客户面前很容易,但是要让客户买你的产品,就很不容易。

这就需要我们的内容打动客户,讲到他心里去,打消他的疑虑,建立初步的信任,这样他才会向你询盘。所以说,我们工业品产品做网络推广,文案内容非常重要,内容是基础。

基础做好了,我们再去做推广,效果往往事半功倍。说到推广,很多人觉得推广很难,很复杂,也很重要。但是我要说,推广的渠道和方法还是有迹可循的,只要你预算充足,并使用一些方法,获得流量曝光还是很简单的。


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工业品做推广的渠道有很多。1.百度、2.阿里、3.爱采购及其他免费B2B平台、4.新媒体平台。

先来说说百度,很多老板可能已经做过百度竞价,我们做工业品产品的,很多客户都会通过百度搜索找到我们,但这个是以前,现在大家都反馈百度的效果大不如前了。

但是我们不能完全放弃百度,因为现在网络发展瞬息万变,一夜之间风口可能就变了,这个我们等会再说。

先讲讲百度排名的3个方式。1.竞价,竞价的特点是快速让你的排名上首页,但是缺点是费用高,消耗快,无效点击多,我们中小企业我是不建议大家去做竞价的。

2.自然优化,优化的特点是排名稳定,费用低,但是优化周期比较长,需要3-6个月,具体还要根据你们行业在百度的竞争情况来看。

3.使用工具配合自然优化,弥补自然优化周期长的问题,我们有个做干燥机的客户,就是采用这种方式,在一个月内,让自己的百度排名做到首页,并且始终保持排名。

刚才我们说到很多老板反馈现在百度效果大不如前了,果真如此吗?


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确实,自从新媒体平台兴起,尤其短视频平台的兴起,这些平台抢占了不少本来属于百度的客户群体,但是不知道大家有没有注意工信部的一条消息。

为了避免扩大平台之间的垄断以及二选一,工信部将考虑开发腾讯和字节跳动生态领域内容,可供百度搜索。

目前,我们已经可以从百度搜索到抖音和快手的内容,这意味着将来,我们可能可以直接通过百度搜索到抖音,公众号甚至其他平台的内容。

未来百度这条赛道,有可能会越来越拥挤,而早先在赛道中占据了有利位置的工厂,将会比其他工厂拥有更多的机会。

怎么样?你有没有感觉风口又要来了呢?


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下面,我们再来讲讲阿里,阿里巴巴作为国内B2B平台的老大,里面有我们大量的潜在客户,如果你没有感觉到效果,要么是你的内容没有做好,要么是你的方法不对。

阿里的流量很简单,搜索、活动、横向、网销宝,你要么多看平台的规则,跟着平台走,流量就不会少,具体怎么做?我以前在视频中已经讲过很多了,大家可以去翻看一下,这里就不赘述了,我重点还是要讲讲文案。

因为这是被很多人忽视的一块内容,很多老板说:为什么用了网销宝却没有人来问呢?为什么我店铺有流量却没有询盘呢?为什么我关键词排名D一页,却没有人问呢?等等以上诸如此类的问题,源头都在文案内容上。


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文案怎么写?先要看你店铺怎么定位的?

你是做现货批发的,还是做加工定制的,这2者的客户群体不同,文案需要显示的内容也不同。

像我们一个做口罩的客户,他主要的客户群体是一个是C店的卖家,一个是跨境的卖家。那我们在做文案的时候,就要去了解客户的需求,像C店的卖家,他就是希望我们工厂的库存充足,有一定的利润空间。而跨境的客户就希望工厂能提供一些检测报告,确保产品达到出口标准。

那这个时候,我们的文案,就要重点去讲讲我们的工厂库存,我们的价格优势,我们的检测报告,我们的发货速度及退换货政策。

那如果我的工厂主要客户群体是加工定制的呢?像我们前面一个做保护膜的客户,他的保护膜要根据客户的需求尺寸和材质来定制,那我们的详情应该介绍些什么呢?

相同的道理,我们先要去了解定制客户的需求,他们希望了解我们的定制能力,我们的定制案例,我们的打样时间等等,那我们在做产品介绍的同时,也要把我们这些方面的优势卖点体现出来。

这个是根据客户群体做文案的基础操作,如果要更进一步,打造跟同行不一样的文案,就需要加入我们的情感。


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为什么要在文案内容中加入情感呢?

因为我们人是感性的动物,如果我们的介绍全部是冷冰冰的产品说明,可能Z终会让我们陷入价格战,或者被作为比价的对象。

那该怎么做呢?告诉你一个很好的方法:讲故事。

你可以在内容中,加入2种故事。

1.有关创始人的故事。比如我是如何创业的?我的产品通过检测的经历;我们工厂遇到过的一些艰难故事。

2.有关客户案例的故事。比如客户遇到了什么问题,我们是怎么解决的?一些大企业选择我们的故事等等。

你不要担心客户不来看你的长篇文字,人其实是很喜欢看故事的,只要你的故事内容富有情感,客户就会愿意看下来。

他通过故事,了解你的为人,你企业的做事风格,你公司的服务体系,相比冷冰冰的产品说明,你的推广页面会更加与众不同,更加令人印象深刻,更加容易让你客户信任你。

文案内容做好了,再去做推广,剩下的事情就是你要做好客户承接,做好沟通了。


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很多老板做了很多年的百度,一直坚信百度的效果非常好,这点在过去,是不可否认的,并且现在也有不少人,还是会选择在百度搜索产品。

因为百度里面除了做网站,我还可以去一些B2B平台发文发产品啊,比如马可波罗网、中国供应商等等,很多这样的B2B平台还是免费的。但是我要说现在这些真的已经过时了。

如果你真的要去除了阿里以外的B2B平台发文,那我建议你就只要专注在百度爱采购就可以了。

爱采购是百度旗下的B2B平台,它是综合了很多其他B2B平台的一个大型网站。你可能听着有点乱,事实上,目前也确实有点乱。

百度上原来有很多B2B网站,后来被百度综合起来,放到了自己组建的一个叫爱采购的平台里面,因为是综合了很多小网站,所以里面的管理是有点乱的。如果你的爱采购出现一些问题,可能会出现没有客服搭理你的情况,不像阿里,你打电话问小二,他就会给你解决。

但是爱采购这个平台也是有很多好处的,比如:1.在百度首页有排名,占据了优势位置 2.拥有百度大量的客户群体 3.发展初期,我们企业更加容易把排名做上去。

下面,我就简单讲讲怎么做爱采购排名。


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12.

前阵子,有很多做了爱采购的客户找到我们,说他现在爱采购店铺效果下降了,因为看到我们在网络上讲解爱采购的规则,希望我们给他托管一下,把店铺排名做起来。

当然,做这个,我们是专业的,毕竟做了13年的阿里代运营,再做海曙爱采购代运营,也是轻车熟路的事情。同属于B2B平台,做起来很多东西都是类似的。

爱采购从建平台初期,只要把产品发上去就有效果,到现在规则改善越来越多。就像刚才说到的客户,以前发产品有效果,但是现在却没有效果了,原因就是爱采购的排名规则变了。

以前发的产品会不断造成产品重复,店铺降权,如果不改善这一现状,效果肯定会越来越差。

所以如果现在你要做爱采购排名,除了发产品以外,你更加要注重产品的质量,也就是说,你发布的产品标题、类目、属性、图片、详情,都要有所区别。

你只要把你爱采购店铺的服务能力分、商品能力分、商家能力分、运营能力分提升上来,不要做违规的事情,排名上来也是迟早的事情。

如果你的排名上来了,但是询盘还是很少,那你就要考虑换个赛道了,比如短视频。


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13.

其实现在很多客户的注意力,已经被短视频吸引了,就拿Z大的视频平台抖音来说。你不要觉得抖音日活8亿人,吸引的都是一些泛流量。其实抖音里面有很多工业品厂家,不信你去搜,不管是哪个行业,都已经入驻了很多蓝V厂家。

这个蓝V就相当于你在阿里做了个诚信通。你可以发布你的产品视频,营销视频,账号不会被降权,只要你的内容吸引客户,就可能会被你的客户翻牌。

我们运营了一些客户抖音账号,比如上面说的保护膜工厂,他开通账号,我们给他拍摄视频、剪辑、发布之后,后台收到了大量的询盘,这个询盘量已经跟阿里巴巴上的,不相上下了。他也是做定制的,那你能说抖音里面没有我们的客户吗?

其实,抖音才是我们工业品企业的蓝海市场。

很多工业品初创公司,开通抖音之后,一个月的销售额就能达到千万元之多,这是我们很多线下企业做一年,都未必能得到的结果,但是在抖音,他就做到了。

那抖音到底要怎么做呢?做粉丝吗?还是做点赞?还是做其他的?不,我们工业品企业不能按照泛流量的方法来打造账号。


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14.

我们工业品企业,不要一味追求粉丝、点赞,这些都是没有用的,粉丝如果不能转化为我们的精准客户,那又有什么用呢?看着好看吗?

工业品企业做好抖音,其实只要3步:

1.做好视频内容

视频要发一些客户关心的、有用的内容,比如产品的安装视频、产品的检测视频、产品制作流程视频等等。

2.持续稳定发布视频,破流量池

抖音的流量池是分等级的,比如200-500一个流量池,1000-3000一个流量池,3000-1W一个流量池。如果我们的视频流量始终在200以下,甚至才几十个人来看,那肯定是不行的,我们就要做突破流量池的动作,这个跟我们抖音运营的技术,是密切相关。

3.把精准粉丝引入我们的私域流量池。

随着视频的不断下沉,排名上升,播放越来越多,精准粉丝越来越多,接下来的一个动作,就是要把这些精准粉丝导入到你的私域流量池里面,做持续的沟通和维护。这样才能把粉丝转化为我们的客户。


好了,今天的分享就到这里了,大家如果对网络推广这块还有疑问,可以直接打在评论区,或者联系我们的运营专员,进行一对一沟通。更多的干货分享,请关注我们的账号。

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