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海曙阿里托管,客户为什么不买你的产品?

发布日期:发布时间:2021-05-22 11:59:00 来源:http://haishu.ohkey88.cn/news615945.html

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阿里托管,客户为什么不买你的产品?

早上矛总一脸愁苦地找到我,问我,为什么我的产品那么好,却没有人买呢?矛总是做宠物剃毛刀的,产品质量非常好,但是在阿里巴巴上的生意却不是很好。他指着同行的一家店铺说:他们的产品那么垃圾,但是一个月可以卖到50多万,这是怎么回事啊?

矛总在阿里店铺上的投入其实也不少了,之前找杭州的一家阿里托管公司运营过,又做交易又做推广,但就是没有效果,不知道哪里出了问题。

我仔细看了下他的店铺,在流量方面确实没有问题,但是从数据上看,访客和转化却非常差,意思就是没有人看,更没有人买。

造成这个原因一般有几个因素,一个是产品图片,一个是价格,一个是产品文案,以及销量评论等其他一些因素。

矛总的产品图片清晰立体,并且有剃毛的视频非常直观,应该说没有什么大问题。价格方面因为产品质量也好,跟市场上便宜的自然没法比,但是在同等价位的产品中,矛总的剃毛刀价格也不算高,属于有竞争力的价格,唯有产品的文案,我看到了大问题。

矛总的文案是怎样的呢?我举几个例子,在矛总的店铺中这种文案很常见。“采用静音无刷电机”、“剃毛轻松自在”、“握感舒适更便捷”。其实不光是矛总的店铺,我在很多店铺,都见过这样的文案,大家都在用,很普遍。


但是这样的文案至少有4个问题。

阿里托管文案问题1.文案太专业。就像“采用无刷电机”这个文案,作为行业内的人,自然知道无刷电机,意味着什么,但是客户不懂啊,他从来没听过无刷电机,也不知道无刷电机是干什么的,使用无刷电机对他有什么好处。你用这样的语言去讲述你的产品,客户当然不会领情。

阿里托管文案问题2.文案太抽象。比如“剃毛轻松自在”,什么叫做轻松自在?是操作步骤少所以很轻松,还是随便用什么角度剃毛都能把毛剃干净,叫做轻松呢?这个你不说清楚,客户是很难想象出来的。客户不理解你的产品能给他解决什么问题,自然不会买单。

阿里托管文案问题3.文案无差异。相信很多人都看到过“舒适便捷”这个词语,基本很多同行店铺,甚至很多跨行业的店铺都会使用这个词语。这个词语给人的感觉就是,你实在没东西好写了,所以写点东西上去。这样的词汇写了还不如不写,我们的阿里店铺是用来卖产品的,但是你却因为感觉没东西好写了,就放点废话上去,你认为客户会认为你专业吗?

阿里托管文案问题4.文案定位错误。像矛总的阿里店铺,主要面向的是线下批发商,但是在页面介绍中,却以淘宝的风格来介绍产品。这种文案描述方式,你跟客户之间根本不在同一个频道上,客户看都不要看,还怎么来买你的产品呢?

现在你知道客户为什么总是买你同行的产品,而不买你的产品了吗?

我是奥凯小陈,奥凯网络是阿里正规服务商,做阿里托管也有12年了,如有需要,欢迎随时联系13386679268(微同)陈小姐


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